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Mercadeo básico para locutores- Parte 1

Posted in Locución with tags , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , on 2 mayo, 2011 by skinnyvoicestudio

El siguiente artículo fue escrito originalmente en inglés por Alan Sklar en una serie de dos artículos publicados en http://www.voiceoverxtra.com/. Fue traducido al español por el locutor puertorriqueño Pablo Hernández Pagán. La siguiente versión en español del mencionado artículo corresponde al primer artículo de la serie, pero esta a su vez ha tenido que ser divida en dos partes debido a la longitud del texto original en inglés.

 

Mercadeo básico para locutores:

‘Mantente en contacto’

Cómo vender tus servicios de forma creativa

Parte 1

 

 

Aproximadamente 15 años atrás, un amigable productor de la oficina en Nueva York de la compañía Carabiner me dio un consejo que vale miles de dólares. Él me dijo: “Mantente en contacto”.

 

¿Mantente en contacto? Ese es un buen consejo para los que trabajan como vendedores en una amplia variedad de industrias…¡y una excelente sugerencia para los que trabajan en la industria de la locución comercial!

 

¿Qué estás vendiendo?

 

Probablemente has escuchado decir muchas veces: “ No te ven, no te conocen”.

 

En “tiempos antiguos” los actores tenían por costumbre hacer llamadas telefónicas para hablar con los productores o les enviaban tarjetas postales con un breve resumen de los trabajos que habían hecho para ellos durante el pasado mes o dos.

 

Muchos de mis colegas todavía envían tarjetas postales a los productores. Realmente vale la pena comprar el sello postal para enviar una tarjeta postal a la cual el productor mirará brevemente y luego tirará a la basura. Después de todo, esto se hace con el propósito de “mantenerse en contacto”.

 

Pero recuerda que nosotros los locutores no vendemos nuestra apariencia, sino, nuestro sonido, nuestra voz.

 

Llamando a los clientes durante el domingo

 

Cuando empecé a trabajar como locutor, solía hacer llamadas telefónicas a mis clientes corporativos los domingos en la tarde. Tenía una lista preparada con sus nombres y números telefónicos y los llamaba uno a uno.

 

Pero, ¿por qué llamar a los clientes un domingo en la tarde? Porque sus oficinas estaban cerradas durante los domingos.

 

La idea que yo tenía detrás de esas llamadas dominicales era que, el lunes en la mañana, entraría a su oficina con su café en la mano, revisaría su correo y luego escucharía los mensajes que hayan entrado a su buzón de voz.

 

Mi mensaje fue amigable y decía de la siguiente manera: “Hola Charlie. Soy Alan Sklar. Te llamo para decir hola y para torcer suavemente tu brazo izquierdo para que pienses en mi la próxima vez que necesites un locutor con una voz amigable, convincente y profunda. Por favor, no me regreses la llamada. Sé que eres un hombre ocupado.”

 

De modo que dejé en su buzón de voz una muestra de una voz amigable, convincente y profunda; no solamente una tarjeta postal con información sobre mi carrera y servicios de locución.

 

Mientras grababa el mensaje, me recosté en la silla de mi escritorio y relajé mi cuerpo a fin de impregnar mi voz con el tono más suave y amigable que pudiera lograr.

 

Pero en mi mensaje hablado, había un mensaje subliminal muy importante: “Alan es un caballero, un profesional confiable con el cual se puede trabajar sin ningún tipo de problemas.”

 

Mi empresa siguió creciendo

 

¿Funcionó mi idea de dejar un mensaje en el buzón voz de los clientes? ¿Fue efectiva esa estrategia?

 

No lo sé. Pero lo que sí sé es que mis ganancias siguieron subiendo cada año.

 

Trabajando mano a mano con los clientes

 

Durantes muchos años, aproximadamente 70 por ciento de mis trabajos de locución han sido-y todavía son- narraciones para el sector corporativo, médico y financiero.

 

Todavía siento que ese tipo de narraciones son mi punto fuerte. Verdaderamente amo ese tipo de locución.

 

Cuando trabaja para “industriales” el locutor puede llegar a ser parte del equipo creativo, teniendo, incluso, la oportunidad de hacer sugerencias para la redacción de los guiones las cuales son aceptadas muy a menudo.

 

Sin embargo, no sucede así en el caso de los anuncios comerciales. En ese ámbito tienes que aprender a mantener tu boca cerrada y seguir al pie de la letra las instrucciones de los productores y de los directores. Yo he aprendido a no tomarme ningún riesgo durante la grabación de comerciales de TV al querer hacerme el más “humorístico” o al tener el atrevimiento de sugerir cambios al guión.

 

¡Cuánto amo…!

 

Durante una audición para un trabajo frente a las cámaras hace muchos años atrás, un amigo actor de más de 50 años de edad me dijo: “Yo nunca haría lo que tú haces. Yo nunca llamaría a ningún productor.”

Él me dijo eso como si yo tuviera alguna enfermedad rara. Por eso, llegué a decir dentro de mi mente: “¡Cuánto amo competir contra personas como él!”

 

En otra ocasión, mientras estaba a las afueras de las facilidades de Liz Lewis en la ciudad de Nueva York (Estados Unidos de Norteamérica), un locutor me dijo: “Odio las narraciones médicas. No soporto leer esas palabras tan raras y complicadas.”

 

Y volví a decir dentro de mi mente: “¡Cuánto amo competir contra personas como él!”

 

Comunicación a través de correo electrónico

 

Hoy en día, es muy fácil mantenerse en contacto con clientes o familiares.

 

A través de un correo electrónico se puede enviar una tarjeta “postal” electrónica de manera discreta, con la esperanza de que el productor le preste atención los mismos 3 o 4 segundos que le prestaría a una tarjeta postal impresa.

 

Una de las ventajas es que el locutor le puede adjuntar un archivo de audio (sonido) con el propósito de MOSTRAR su trabajo en vez de solo DESCRIBIRLO.

 

Sé por experiencia que de vez en cuando los productores se toman el tiempo de escuchar algunas de esas muestras de audio.

 

Eso no es trabajo de los agentes

 

Algunos locutores piensan que los agentes deben hacer el 100 por ciento del mercadeo de sus carreras de locución. Pero yo tengo una opinión distinta a la de ellos.

 

Cuando el trabajo de locución es pagado, el agente recibe tan solo el 10 por ciento del dinero generado mientras que el locutor se lleva el 90 por ciento. Eso me dice que es el LOCUTOR (no el agente) quien debe hacer el 90 por ciento del mercadeo de sus servicios de locución.

 

Lamentablemente, muchos locutores no están dispuestos a hacer la parte que les corresponde en lo que tiene que ver con el mercadeo de su empresa.

 

Es como si los agentes y productores fueran los nefilim en nuestra industria y el locutor fuera el “pobre e indefenso” hombre, que con profunda reverencia se quita el sombrero ante ellos, sintiéndose indigno siquiera de acercarse a semejantes gigantes de las industrias relacionadas a la locución.

 

¡Damas y caballeros, que grave equivocación!

 

No seas molestoso

En la industria de la locución es necesario mantenerse en contacto con los productores y otras personas que tienen el poder de contratar nuestros servicios. Pero hacerlo de manera efectiva y discreta es algo que realmente me perturba.

 

Mi mentalidad en cuanto a esto es: “Persevera de manera agradable. Tú no eres una peste con brazos y piernas. Sé agradablemente persistente.”

 

Acerca de Alan Sklar

 

Alan Sklar ha trabajado como locutor independiente por más de 20 años, usando su voz para comerciales de radio y televisión, así como también narrando desde audio libros y documentales hasta proyectos audiovisuales para el sector corporativo y médico. Alan es un locutor que ha obtenido diversos premios y ha sido el narrador de más de 150 audio libros, incluyendo A Civil Action y Black Hawk Down. Es también el portavoz de grandes empresas, tanto frente a las cámaras como detrás de ellas.

 

Correo electrónico: alan@alansklar.com

Página cibernética: www.alanskalr.com

Cómo mantenerse despiertos en sesiones nocturnas de grabación

Posted in Uncategorized with tags , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , on 6 diciembre, 2010 by skinnyvoicestudio

Escrito por: Stephanie Ciccarelli

(How To Stay Awake During Evening Voice Over Sessions)

Traducido por: Pablo Hernández-Pagán

 

Es muy probable que, al igual que muchos otros locutores, usted haya tenido la inusual (o normal) oportunidad de participar en una sesión de grabación durante la noche. Aunque al final del día usted esté cansado y tenga poca o ninguna energía para trabajar, lo cierto es que todavía tiene la posibilidad de ser llamado para hacer una grabación durante la noche.

Es muy probable que en su caso, como en de la mayoría de los profesionales de la voz, su equipo de grabación esté listo para usarse tan pronto algún cliente así lo requiera, incluso si usted ya comió su cena y está camino a su cama para dormir. Es muy probable que muchos de ustedes sean locutores de radio en vivo y por lo tanto, estén acostumbrados a trabajar turnos nocturnos. Y si usted es actor (o actriz) de cine o televisión, seguramente ha pasado por la experiencia de trabajar largas horas durante el dia y cuando llega la noche ya usted está sumamente cansado.

 Me llama mucho la atención el hecho de que estas sesiones nocturnas de grabación ponen ante usted un reto al que seguramente no se tiene que enfrentar durante el trabajo diurno, entre los cuales se encuentra el mantenerse despierto y mantener la voz en buena condición. Y como los trabajos de locución que se hacen durante la noche merecen tener la misma energía y profesionalismo que aquellos realizados durante el dia, pensé que sería oportuno que compartiéramos entre todos unas cuantas ideas sobre cómo mantenerse despierto y con una buena condición vocal al trabajar tarde en el dia (o la noche).Por eso quisiera saber, ¿qué hace usted para mantener su voz en óptimas condiciones y mantenerse alerta en tales sesiones?

¡Estoy deseosa de leer sus respuestas!

-Stephanie

Mercadeando su voz localmente

Posted in Locución with tags , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , on 22 octubre, 2010 by skinnyvoicestudio

Escrito por: Stephanie Ciccarelli

(Marketing Your Voice Through Local Networking)

Traducido por: Pablo Hernández-Pagán

 

¿De qué maneras está usted mercadeando sus servicios de locución en su ciudad o país? ¿Es usted miembro de un club de publicidad o de alguna cámara de comercio?

Cuando se trata de dar a conocer sus servicios de locución, usted debe usar una estrategia de mercadeo que abarque varios métodos de promoción y que no se limite únicamente a las redes sociales cibernéticas. En otras palabras, ¡no se limite promocionar sus servicios desde su computadora cuando puedes hacerlo mediante contacto directo con personas reales.

Aprenda más sobre cómo darse a conocer antes las personas que pudieran contratar sus servicios en su ciudad o país…en esta edición de Vox Latino.

Hola, mi nombre es…

¿Cuándo fue la última vez que se presentó a alguien (en persona) y le habló sobre su profesión? Hay muchas oportunidades para hacer conexiones y darse a conocer a nivel local, especialmente si se une a un club de publicidad, una cámara de comercio o a alguna otra organización relacionada al mundo de los negocios que busque relacionarse con sus miembros regularmente para socializar e intercambiar ideas…y tarjetas de presentación.

Además de ideas y tarjetas de presentación, sería recomendable que usted lleve consigo unos cuantos discos compactos que contengan su demo, en caso de que alguien lo solicite. Recibir un demo en una actividad de socialización puede ser una novedad para cualquier persona ajena a nuestra industria. Definitivamente que no nos hace ningún mal llevar con nosotros algunas copias de nuestros demos.

¿Por qué pudiera ser esto beneficioso para usted?

Una razón por la cual usted quisiera hacer conexiones con personas en su ciudad o país es que muchos individuos no tienen ningún tipo de relación establecida con algún profesional de la locución. Cuando ese potencial cliente lo conoce a usted y descubre los beneficios que sus servicios puede brindar a su empresa y vice versa, se establece una conexión que pudiera ir más allá de ese primer encuentro y producirle beneficios a largo plazo (en forma de contratos) a causa de esa primera conexión que usted hizo.

A veces, las oportunidad para hacer conexión en persona son anunciadas a través del portal cibernético de la organización u organizaciones involucradas en el evento. Cada vez que le resulte posible, asegúrese de esforzarse por hacer contacto cara a cara con sus posibles clientes. De ese modo, podrá hacer contactos reales, con personas reales.

Recuerde, si usted como profesional de la locución trabaja solo, puede considerarse y comportarse como un empresario o empresaria. Usted tiene todo el derecho de involucrarse en el acontecer corporativo de su ciudad o país, por lo tanto, no tenga miedo de ir y darse a conocer en cualquier evento de negocios que pudiera beneficiar de alguna manera su carrera de locución. Es muy común que los locutores olviden que son empresarios (o empresarias). Los negocios o empresas de su localidad pueden beneficiarse en gran manera de su identidad empresarial, de su imagen y de sus servicios de locución…si supieran que usted los ofrece.

¿Se relaciona o conecta usted con las empresas de su localidad?

Me gustaría mucho saber qué cosas está haciendo usted para relacionarse escena socio-empresarial de su localidad. ¿Cómo lo hace usted y cuáles han sido los beneficios de darse a conocer ante los empresarios de su localidad?

Estoy deseosa de leer sus comentarios,

– Stephanie

Stephanie Ciccareli es la co-fundadora y Principal Oficial de Mercadeo de Voices.com. Stephanie es una de las personas más conectadas con la industria de la locución, una de las expertas en locución más solicitadas y una confiable portavoz de nuestra industria. En el año 2003, co-fundó el mercado de voces Voices.com y desde entonces ha trabajado muy de cerca con los miembros de la industria de la locución. La señora Ciccareli obtuvo su grado de Bachiller en Artes Musicales de la Facultad de Música Don Wright en la Universidad de Ontario Occidental (Canadá) y también es la autora de muchos libros electrónicos, tales como La Guía Completa para el Exito en la Locución. Es editora del blog Vox Daily, del cual se traducen muchos de los artículos publicados en Vox Latino. También comparte sus puntos de vista sobre la industria a través de un podcast.

¿Por qué la locución corporativa es tan popular?

Posted in Locución with tags , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , on 18 octubre, 2010 by skinnyvoicestudio

(Why is Business Voice Over Work So Popular?)

Escrito por: Stephanie Ciccareli de Voices.com

Traducido por: Pablo Hernández-Pagán

 

Usted puede haber notado que Voices.com parece atraer más trabajos relacionados a la locución corporativa que cualquier otro tipo de locución. De hecho, esa es una realidad innegable.

Si bien Voices.com recibe trabajo para diferentes tipos de locución, como por ejemplo actuación vocal para dibujos animados, realmente hay una muy buena explicación sobre por qué la mayor parte de los trabajos publicados en nuestro sitio cibernético tienen un toque más empresarial.

Entérese por qué en esta edición de Vox Latino.

¿En qué categoría de locución está la mayor parte del trabajo?

¿Cómo puede usted discernir de dónde viene el trabajo y por qué está siendo ofrecido?

Hagamos un pequeño ejercicio y preguntémonos: ¿Quienes son los que tienen la mayor necesidad y el dinero para pagar por servicios de locución de manera constante y que ofrecen la mayor diversidad de proyectos? Son las personas que trabajan en el sector corporativo…en otras palabras, compañías que buscan atraer la atención tanto de clientes prospectos como ya existentes y de otras personas usando una amplia variedad de estrategias y métodos.

¿Acaso no tiene más sentido que sean este tipo de compañías u organizaciones las que tengan la mayor necesidad de recibir los servicios de locución que usted ofrece o mejor dicho, que sean estas compañías las que busquen en usted esa pieza tan importante y necesaria para su identidad empresarial?

Las grabaciones que estas organizaciones le pidan pueden ser para:

Puede que parte de ese tipo de trabajo no sea muy atractivo, pero es de todos modos una historia que tiene para relatar. Además, pudiera ser que usted tenga la dicha de que alguno de esos clientes corporativos decida seguir contratándolo para más trabajos. Lo cual por supuesto, es la meta de todo locutor.

¿Qué ha estado haciendo últimamente?

Me interesa mucho saber sobre sus experiencias en este tipo de trabajo. ¿Es la locución corporativa su pan de cada día? ¡Cuéntenos!

-Stephanie

Stephanie Ciccareli es la co-fundadora y Principal Oficial de Mercadeo de Voices.com. Stephanie es una de las personas más conectadas con la industria de la locución, una de las expertas en locución más solicitadas y una confiable portavoz de nuestra industria. En el año 2003, co-fundó el mercado de voces Voices.com y desde entonces ha trabajado muy de cerca con los miembros de la industria de la locución. La señora Ciccareli obtuvo su grado de Bachiller en Artes Musicales de la Facultad de Música Don Wright en la Universidad de Ontario Occidental (Canadá) y también es la autora de muchos libros electrónicos, tales como La Guía Completa para el Exito en la Locución. Es editora del blog Vox Daily, del cual se traducen muchos de los artículos publicados en Vox Latino. También comparte sus puntos de vista sobre la industria a través de un podcast.