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Mercadeo básico para locutores: Parte 2

Posted in Locución with tags , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , on 3 mayo, 2011 by skinnyvoicestudio

 

Mercadeo básico para locutores:

 

‘Mantente en contacto’

 

Cómo vender tus servicios de forma creativa

 

Parte 2

 

 

 

 

 

El siguiente artículo fue escrito originalmente en inglés por Alan Sklar en una serie de dos artículos publicados en www.voiceoverxtra.com. Fue traducido al español por el locutor puertorriqueño Pablo Hernández Pagán. La siguiente versión en español del mencionado artículo corresponde al primer artículo de la serie, pero esta a su vez ha tenido que ser divida en dos partes debido a la longitud del texto original en inglés.

 

Un ejemplo de mis tiempos de vendedor

 

 Durante 20 años, antes de convertirme en locutor, trabajé como vendedor en la industria de la pintura y artículos de ferretería. Fue en esa época de mi vida cuando aprendí cuán efectivo es ser agradablemente persistente.

 

Permítanme contarles una anécdota un tanto divertida.

 

Un día mi compañero Ralph y yo tratamos de establecer una nueva cuenta con una tienda de artículos de ferretería ubicada en la ciudad de Manhattan. ¿Saben qué pasó? ¡Fuimos rechazados en 12 ocasiones! El dueño de la tienda nos decía: “Alan, puedo ver que eres un hombre agradable, me caes bien. Pero realmente no nos hace falta tener otro proveedor de mercancía.”

 

Ralph y yo nos quedamos parados en las afueras de la tienda. De pronto Ralph me dijo: “Alan, maldice a este y vámonos de aquí. No pierdas el tiempo con él.” Pero yo le contesté: “No Ralph. ¿Sabes? Si los crucigramas del New York Times fueran fáciles de completar, no sería divertido siquiera tratar de completarlos. Ya verás, lograremos establecer una nueva cuenta con este hombre.”

 

Y mi confianza de que esto sería así produjo frutos dos semanas después, luego de nuestro décimo tercer intento. El dueño nos gritó desde el otro lado de la tienda: “¡Caballeros! ¿Ustedes venden burletes de la marca Frost King?” Yo le respondí: “¡Claro que sí!”. Y el dueño de la tienda le ordenó a su agente comprador que nos diera un pedido para comprar los burletes que necesitaban. Y desde entonces, Ralph los llama cada semana para recibir sus pedidos.

 

 

Cuéntele una historia

 

Ahora, volvamos a nuestro tema de MANTENERSE EN CONTACTO.

 

El año pasado me surgió una idea excelente. Grabé muchas historias cortas en un disco compacto e imprimí etiquetas con mi fotografía de medio cuerpo y con letras grandes en la parte de arriba de las etiquetas, escribí:

 

 

¿Quiere que le cuente una historia?

Narrador: Alan Sklar

En la parte inferior de la etiqueta escribí el nombre del autor de la historia, el título de historia y el tiempo de duración de la grabación. Le envié a los productores esos “audio entretenimientos” junto con mi tarjeta de presentación, en la cual escribí: “Espero que esta historia haga de su viaje al trabajo, uno más agradable.”

 

La respuesta a esta táctica de mercadeo fue y sigue siendo muy positiva. A menudo, recibo correos electrónicos con bonitas palabras de agradecimiento de parte de los productores a quienes les envié los discos compactos.

 

 

Disfruta la cacería

 

 

 

Ahora bien, ¿qué más se puede hacer para mantenerse en contacto?

 

En el próximo artículo, les contaré algunas historias que les enseñará cómo conseguir nuevos clientes. Recuerden, el proceso de conseguir nuevos clientes es una CACERÍA. Les puedo asegurar que el proceso de “vender” nuestros servicios suele ser más divertido que la locución misma.

 

Pero para lograr eso, tienen que entender cuál es la definición de la palabra vendedor: La persona que convence a otros para que hagan lo que él/ella quiere que hagan. Por supuesto, esto no se trata de usar ardides como los utilizados en la cacería de animales.

 

 

Alan Sklar ha trabajado como locutor independiente por más de 20 años, usando su voz para comerciales de radio y televisión, así como también narrando desde audio libros y documentales hasta proyectos audiovisuales para el sector corporativo y médico. Alan es un locutor que ha obtenido diversos premios y ha sido el narrador de más de 150 audio libros, incluyendo A Civil Action y Black Hawk Down. Es también el portavoz de grandes empresas, tanto frente a las cámaras como detrás de ellas.

 

 

 

 

 

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¿Por qué la locución corporativa es tan popular?

Posted in Locución with tags , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , on 18 octubre, 2010 by skinnyvoicestudio

(Why is Business Voice Over Work So Popular?)

Escrito por: Stephanie Ciccareli de Voices.com

Traducido por: Pablo Hernández-Pagán

 

Usted puede haber notado que Voices.com parece atraer más trabajos relacionados a la locución corporativa que cualquier otro tipo de locución. De hecho, esa es una realidad innegable.

Si bien Voices.com recibe trabajo para diferentes tipos de locución, como por ejemplo actuación vocal para dibujos animados, realmente hay una muy buena explicación sobre por qué la mayor parte de los trabajos publicados en nuestro sitio cibernético tienen un toque más empresarial.

Entérese por qué en esta edición de Vox Latino.

¿En qué categoría de locución está la mayor parte del trabajo?

¿Cómo puede usted discernir de dónde viene el trabajo y por qué está siendo ofrecido?

Hagamos un pequeño ejercicio y preguntémonos: ¿Quienes son los que tienen la mayor necesidad y el dinero para pagar por servicios de locución de manera constante y que ofrecen la mayor diversidad de proyectos? Son las personas que trabajan en el sector corporativo…en otras palabras, compañías que buscan atraer la atención tanto de clientes prospectos como ya existentes y de otras personas usando una amplia variedad de estrategias y métodos.

¿Acaso no tiene más sentido que sean este tipo de compañías u organizaciones las que tengan la mayor necesidad de recibir los servicios de locución que usted ofrece o mejor dicho, que sean estas compañías las que busquen en usted esa pieza tan importante y necesaria para su identidad empresarial?

Las grabaciones que estas organizaciones le pidan pueden ser para:

Puede que parte de ese tipo de trabajo no sea muy atractivo, pero es de todos modos una historia que tiene para relatar. Además, pudiera ser que usted tenga la dicha de que alguno de esos clientes corporativos decida seguir contratándolo para más trabajos. Lo cual por supuesto, es la meta de todo locutor.

¿Qué ha estado haciendo últimamente?

Me interesa mucho saber sobre sus experiencias en este tipo de trabajo. ¿Es la locución corporativa su pan de cada día? ¡Cuéntenos!

-Stephanie

Stephanie Ciccareli es la co-fundadora y Principal Oficial de Mercadeo de Voices.com. Stephanie es una de las personas más conectadas con la industria de la locución, una de las expertas en locución más solicitadas y una confiable portavoz de nuestra industria. En el año 2003, co-fundó el mercado de voces Voices.com y desde entonces ha trabajado muy de cerca con los miembros de la industria de la locución. La señora Ciccareli obtuvo su grado de Bachiller en Artes Musicales de la Facultad de Música Don Wright en la Universidad de Ontario Occidental (Canadá) y también es la autora de muchos libros electrónicos, tales como La Guía Completa para el Exito en la Locución. Es editora del blog Vox Daily, del cual se traducen muchos de los artículos publicados en Vox Latino. También comparte sus puntos de vista sobre la industria a través de un podcast.