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Mercadeo básico para locutores: Parte 2

Posted in Locución with tags , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , on 3 mayo, 2011 by skinnyvoicestudio

 

Mercadeo básico para locutores:

 

‘Mantente en contacto’

 

Cómo vender tus servicios de forma creativa

 

Parte 2

 

 

 

 

 

El siguiente artículo fue escrito originalmente en inglés por Alan Sklar en una serie de dos artículos publicados en www.voiceoverxtra.com. Fue traducido al español por el locutor puertorriqueño Pablo Hernández Pagán. La siguiente versión en español del mencionado artículo corresponde al primer artículo de la serie, pero esta a su vez ha tenido que ser divida en dos partes debido a la longitud del texto original en inglés.

 

Un ejemplo de mis tiempos de vendedor

 

 Durante 20 años, antes de convertirme en locutor, trabajé como vendedor en la industria de la pintura y artículos de ferretería. Fue en esa época de mi vida cuando aprendí cuán efectivo es ser agradablemente persistente.

 

Permítanme contarles una anécdota un tanto divertida.

 

Un día mi compañero Ralph y yo tratamos de establecer una nueva cuenta con una tienda de artículos de ferretería ubicada en la ciudad de Manhattan. ¿Saben qué pasó? ¡Fuimos rechazados en 12 ocasiones! El dueño de la tienda nos decía: “Alan, puedo ver que eres un hombre agradable, me caes bien. Pero realmente no nos hace falta tener otro proveedor de mercancía.”

 

Ralph y yo nos quedamos parados en las afueras de la tienda. De pronto Ralph me dijo: “Alan, maldice a este y vámonos de aquí. No pierdas el tiempo con él.” Pero yo le contesté: “No Ralph. ¿Sabes? Si los crucigramas del New York Times fueran fáciles de completar, no sería divertido siquiera tratar de completarlos. Ya verás, lograremos establecer una nueva cuenta con este hombre.”

 

Y mi confianza de que esto sería así produjo frutos dos semanas después, luego de nuestro décimo tercer intento. El dueño nos gritó desde el otro lado de la tienda: “¡Caballeros! ¿Ustedes venden burletes de la marca Frost King?” Yo le respondí: “¡Claro que sí!”. Y el dueño de la tienda le ordenó a su agente comprador que nos diera un pedido para comprar los burletes que necesitaban. Y desde entonces, Ralph los llama cada semana para recibir sus pedidos.

 

 

Cuéntele una historia

 

Ahora, volvamos a nuestro tema de MANTENERSE EN CONTACTO.

 

El año pasado me surgió una idea excelente. Grabé muchas historias cortas en un disco compacto e imprimí etiquetas con mi fotografía de medio cuerpo y con letras grandes en la parte de arriba de las etiquetas, escribí:

 

 

¿Quiere que le cuente una historia?

Narrador: Alan Sklar

En la parte inferior de la etiqueta escribí el nombre del autor de la historia, el título de historia y el tiempo de duración de la grabación. Le envié a los productores esos “audio entretenimientos” junto con mi tarjeta de presentación, en la cual escribí: “Espero que esta historia haga de su viaje al trabajo, uno más agradable.”

 

La respuesta a esta táctica de mercadeo fue y sigue siendo muy positiva. A menudo, recibo correos electrónicos con bonitas palabras de agradecimiento de parte de los productores a quienes les envié los discos compactos.

 

 

Disfruta la cacería

 

 

 

Ahora bien, ¿qué más se puede hacer para mantenerse en contacto?

 

En el próximo artículo, les contaré algunas historias que les enseñará cómo conseguir nuevos clientes. Recuerden, el proceso de conseguir nuevos clientes es una CACERÍA. Les puedo asegurar que el proceso de “vender” nuestros servicios suele ser más divertido que la locución misma.

 

Pero para lograr eso, tienen que entender cuál es la definición de la palabra vendedor: La persona que convence a otros para que hagan lo que él/ella quiere que hagan. Por supuesto, esto no se trata de usar ardides como los utilizados en la cacería de animales.

 

 

Alan Sklar ha trabajado como locutor independiente por más de 20 años, usando su voz para comerciales de radio y televisión, así como también narrando desde audio libros y documentales hasta proyectos audiovisuales para el sector corporativo y médico. Alan es un locutor que ha obtenido diversos premios y ha sido el narrador de más de 150 audio libros, incluyendo A Civil Action y Black Hawk Down. Es también el portavoz de grandes empresas, tanto frente a las cámaras como detrás de ellas.

 

 

 

 

 

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